最快方案定型，价格从优
随着90后，00后个性化需求的不断上涨，个性化、多样化消费已渐成主流，某宝上越来越多的商品打上了支持私人定制、DIY等字样，可口可乐还推出了在瓶身印上自己名字、祝福语、图案的服务。没有定制服务的企业显然已经跟不上时代的步伐，失去了一部分竞争力。
其实，个性化消费不仅仅存在消费品领域，工业领域的个性化消费也十分活跃：军工企业要采用国产化芯片；电网一直在搭建专网通信；物流运输越来越多尝试北斗导航。这些都需要定制化。所谓的定制化，可以是软件、硬件、外观等各个方面的定制，目的是打造专属于企业的方案。但是，工业领域不仅仅是为了尝试不同，有些定制化的需求是刚需。例如，很多企业的核心竞争力是数据，所以他们并不愿意把数据放到云上，被第三份管理，一定要坚持做自己的管理系统。在企业发展的初级阶段，受限于资源和实力，不得不暂时采用公域的资源。随着企业的不断壮大，把核心资源和信息掌握在自己的手中就变得越发重要，建立自己的私域资源、定制专属产品是企业发展的必经之路。
以小见大，今天我想通过智能终端的定制化服务，带大家来了解工业产品定制化服务的内容和过程。
首先，在智能终端上，有什么东西是可以定制的呢？
1. 外观
小到一款产品的丝印、logo，大到产品的具体形态、整机开模，这些外观形态都是可以定制的。很多国际大品牌，其实早就放弃了自主研发和生产，已经是纯粹的品牌运营商。他们在全球找ODM厂家，大多数是在中国找到制造商，向制造商定制产品，再加印自己品牌的logo，就可以卖上好价钱。学生时代，我曾经到一家深圳的平板制造商实习，同一条流水线生产出来的液晶电视，贴上菲利普的标志，就可以多卖1000元。若印的是自主品牌logo，即便降价30%，在市场上也难以卖出。人们普遍认为国产的质量不行，却不知现在全球的工业产品大多都是Made in China。这是广大中国制造商的难言之痛。其实，凭中国的制造能力，外观上的定制已经毫无技术难度，只有你想不到的，没有造不出来的。
2.硬件配置
对于智能终端，最核心的定制是芯片方案，如国产芯片方案，Intel、MTK、高通芯片方案等。各大芯片制造商非常清楚中国市场的潜力，10年前就已经开始了布局，与国内企业深度合作。比如，Intel为了拓展其移动平板业务，推出了用于移动终端的专用芯片，2013年曾经联合亿道开发Bay Trail芯片的二合一平板，后来与亿道成为了长期战略合作伙伴。侧面说明了中国企业的技术是足够成熟的，只是观念的转变没有那么快，要充分打消大家的顾虑，任仍然需要长期持续的宣传和影响。当然，还有更多的硬件配置支持定制。比如更换GPS模块以支持北斗导航；加装1D/2D模块便于扫码；在平板和笔记本上实现3G/4G通信、NFC识别、RFID超高频读写功能；为特殊行业定制公安部指纹、身份证识别功能等。简直多到难以穷举。
3.系统和软件
相比前面两种定制服务，软件方面的定制服务更为常见。因为应用层更贴近用户，更贴近企业的数据，这些是企业想要牢牢把握在自己手上的资源。首要考虑的定制是安装什么系统？有安卓系统、Windows系统、国产麒麟系统。确认了系统，还要看版本：最新版、最简版、专业版、破解版等等。系统这里大有文章可做，怎么找到适合自己的方案是很重要的。只是很多企业可能在前期选择时已经眼花缭乱，无从下手，需要专业人士的引导。除了系统，很多细节都可以定制化，如开机动画，系统信息，特殊软件，按键的设定，特殊功能的实现（如功能禁用、开机直接进入应用等）等细节。在大企业的眼里，细节尤其重要，因为他们要在客户面前建立的是品牌信赖，每一个细节都应该带有自己品牌的基因。
以上粗略介绍了智能终端定制服务的内容。了解定制的内容只是步，定制服务还有一个重要的考虑点，那就是时间。定制产品不是库存产品，从客户提出需求到验证生产出来，是需要时间的。就好比你在网上买一条项链，如果要刻字的话，得晚几天才能发货。在工业产品领域，这个周期会更加漫长，因为工业生产更加不能容忍差池，任何产品都应该经过严格的验证，才能推出。
对于不同的生产商，研发周期还是有差距的。对于研发实力不够或者研发经验不足的企业，耗时一定更长。对于企业规模较大的品牌公司，因为其内部流程更复杂、人员更固化，耗时也一定会更长。比如，松下要开发一款新的三防产品，至少要一年的时间，有的甚至长达3年以上。对于一些专注垂直领域的研发企业，长期在做定制方案的企业，速度会更快，几个月就能做出来。
说了那么多，我们应该怎么去选择定制服务提供商呢？客观地讲，大厂有大厂的好处，专业领域企业也有他的优势，甚至没啥经验的企业也有他的价格优势，没有一个方案一定是最完美的，不应该轻易听信任何一家之言。我认为，深入认识这个行业、深入了解供应商的产品才是的决策途径，足够了解才能找到最适合自己企业的方案。
